北美网漫平台整合新例：ComicBlitz+OTT加速全球化发行

本文为东西动漫研究组根据公开信息与自我研究梳理。

关键词：漫画平台|ComicBlitz|Cinedigm|OTT发行

撰文

EW RM| 段苏格 Zoe Duan

就在11月底，与中国市场关系紧密的内容发行公司Cinedigm（赛点数字集团）宣布收购北美数字漫画服务商ComicBlitz，预计将于今年年底完成收购。

在中国，网络漫画产业早已反超传统出版，日本数字漫画近年来也呈现增长态势，而北美数字漫画平台的发展却一直不温不火。过去4年里，数字漫画在整个（北美）漫画行业中市场份额不足10%。

据北美漫画产业研究网站ICv2和Comichron今年调查显示，2017北美漫画行业整体销售额出现六年间首次下滑（-6.5%），尽管数字漫画年销售额基本稳定，却也增势疲软，此前曾连续三年保持在9000万美元的水平。即便是四年前被亚马逊收购的头部网络漫画平台ComiXology，也没能带领整个数字漫画行业突破增长瓶颈。

事实上，日本主要是由传统漫画出版社推动纸质漫画的数字化，在原有产业基础上衍生出新的发行渠道与阅读方式。中国在资本和互联网平台的推动下，直接打破了传统漫画出版格局，形成了全新的产品与产业形态。而北美市场由于传统漫画出版的内容资源充足、发行渠道强势、市场占有率高，数字漫画产业想从现有格局中突破，势必要借助其他强势资源。

这种情况下，本身体量较小的网漫平台ComicBlitz投奔上市OTT发行公司Cinedigm，通过与Cinedigm现有OTT服务整合，加速 ComicBlitz的全球发行，已是大势所趋。除此之外，两者如何寻求契合，又如何在整合之后达到协同的最大化，也成为业界许多数字漫画公司关注的热点。且值得注意的是，Cinedigm去年被中资收购，与中国市场互动频繁。

在中国，除去快看漫画、腾讯动漫等少数头部漫画平台，还有不少类似ComiXology的中小型平台，这类玩家如何如寻求出路，ComiXology的案例或许能提供一些借鉴。

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交易双方介绍

1、ComicBlitz

公司基本面而言，ComicBlitz数字漫画平台成立仅三年，内含约一万本数字漫画，超过17.5万页的内容，其中不乏《变形金刚》、《星际迷航》、《青蜂侠》、《魅影奇侠》、《特警判官》、《喋血战士》等热门内容。

ComicBlitz总共与30多家出版商合作，其中行业排名前20出版商的中占到5家，包括美国第四大漫画出版社IDW、DMG娱乐集团旗下的勇士漫画（Valiant Comics）、专注种族多样性的狮铸漫画（Lion Forge）、擅长于影视作品反向出版的Dynamite Entertainment和以奇幻类漫画著名的出版商Zenescope等。

目前，ComicBlitz 服务覆盖133个国家，其中北美是其服务主要渗透的市场，此外服务在英、澳、德、印、巴西、墨西哥均有布局，商业模式上ComicBlitz包含广告和付费会员两种，平台提供一定广告赞助的免费内容外，会员付费定价在7.99美元/月。

2017初， ComicBlitz借助股权众筹服务的网站Wefunder平台开展了股权众筹活动，让平台粉丝参与到公司未来发展中。当时，ComicBlitz 平台内容储备仅有4500余本漫画和图像小说，其中来自IDW、Valiant、Dynamite、DMC 等知名漫画出版商的作品有750多部，每月的订阅费是8美元。

平台CEO普罗斯基在当时表示，平台迎合了移动端内容消费的趋势，计划借众筹资金引入更多的头部出版方，添加新功能，创建更流畅的用户体验。ComicBlitz当时还计划推出UGC内容自动发布入口，让接触ComicBlitz的粉丝参与创作赚取版税。

2、Cinedigm（赛点数字集团）

收购方Cinedigm则是成立于2000年的北美娱乐公司，业务覆盖数字影院、软件、内容发行与营销推广，拥有全国有线电视的VOD平台，在美国Cinedigm还作为独立电影发行商，为小众影片、影院放映商提供在家庭娱乐市场的营销、发行服务。去年6月，Cinedigm已将多数股权出售给香港贝森资本金融控股有限公司（Bison Capital）。

Cinedigm自有内容库中拥有5万余部电影和电视剧，并和超过6万家实体店、数码产品零售商有直接合作关系，包括沃尔玛、百思买、塔吉特等线下商城，以及Netflix、苹果iTunes、亚马逊等线上流媒体平台；此外，Cinedigm也在技术层面上有所专长，帮助放映商部署数字影院规划。

更值得注意的是Cinedigm 在OTT服务方面动作频繁：拥有9项类别各异、垂直细分的OTT内容服务，包括流行文化与粉丝文化服务CONtv、纪实内容平台Docurama、游戏与电竞内容服务Wham、合家欢内容Dove Channel、儿童内容频道DoveKids、格斗体育内容服务CombatGO，接下来还会推出的亚洲流行文化（韩流）内容服务Hallypop。

据公司去年7月透露，家庭向的Dove Channel、动漫向的Contv和纪实向的Docurama这三项美国内容服务目前的应用下载量约为398万次，注册用户为79.7万人，活跃付费会员为8.5万人。

其实对于许多中国影视发行公司来说，“赛点数字集团”这一名字并不陌生，在国内影视公司内容出海道路上，Cinedigm是频繁出现的美国合作伙伴，通过Cinedigm进入北美的华语影片已达600余部，包括《建党伟业》、《唐山大地震》、《叶问》等。

曾任职于迪士尼、米高梅、环球等知名制片厂的Cinedigm CEO迈格尔克曾表示，体量适中的Cinedigm在负责国产片海外发行时，既不会像小型专营上缺乏资源经验，推广草率、廉价，也不会像好莱坞大公司一样过度专注于自有作品、无暇顾及海外影片，这也使得近年来Cinedigm成为中国影视公司频繁牵手的合作伙伴。

今年1月Cinedigm和北京星宏文化传媒公司、北京红森林娱乐集团（Crimeson Forest）达成战略合作；今年4月北京电影节期间，Cinedigm宣布与五洲传播中心、优酷、第一视频、灵何文化传媒、峨眉电影集团、青年电影制片厂6家公司达成合作； 在近期（12月），与中国国际电视总公司（CITVC）合作，计划推出含有500个小时中文影视内容的OTT服务Bambu，预计定价4.99美元/月。

不久前Cinedigm宣布与Xumo、Roku、三星(Samsung)、Tubi、Vizio、康卡斯特等主要内容服务商达成OTT网络平台分销协议，扩大Cinedigm受众范围，加速其数字内容收入增长；12月初， Cinedigm宣布将推出技术服务托管平台matchpoint™，帮助内容分销商、OTT服务运营商、网络发行商和原始设备制造商（OEM）高效且经济地创建OTT和媒体订阅服务。据称matchpoint将提供具有竞争力的价格，完成内容消费与属性分析、用户参与度和留存跟踪、营销绩效和归因管理、区域和设备渗透率分析、广告效果监控等多种职能。

❷

收购意义

据Cinedigm表示，收购完成后的整合工作要针对三大方面展开：

首先，整合双方服务，新的ComicBlitz付费服务将与Cinedigm现有的9项OTT服务整合，很有可能推出“捆绑服务套餐包”；其次，是加速 ComicBlitz的全球发行，将平台漫画内容授权给多国移动运营商、OTT提供商和其他媒体公司，拓展服务覆盖范围；随后则是发挥Cinedigm在先进技术方面的优势，迅速完善ComicBlitz的内容服务设计，推出升级版ComicBlitz平台。

Cinedigm预计此次收购将在完成后第一个季度内实现增值，目前Cinedigm正就某些许可协议进行谈判，据Cinedigm CEO估计，这笔交易可能会在收盘后的18-24个月内容产生超过500万美元的增量收入（线上）。

对Cinedigm来说，此次收购将有助于Cinedigm转向为全球三方平台提供高品质内容，深度、精品的漫画内容丰富了平台整体内容库，扩大了公司内容投资组合，更吸引全球粉丝。

正如Cinedigm董事长兼首席执行官克里斯•麦古尔克(Chris McGurk)所言，收购将为其提供更多内容驱动力，进一步加速公司数字收入增长，产生强大的内部回报率（IRR），接下来将在全球快速增长的OTT生态系统中，大幅扩大和加强公司的内容和发行渠道。

业务上说，ComicBlitz未来将从内容授权、付费订阅、广告、平台合作发行，以及母公司本身加速发展的全球OTT业务中获益。

ComicBlitz 的创始人兼CEO乔丹·普罗斯基（Jordan Plosky）将加入CineDigm的数字内容网络部门，帮助执行这一战略，其工作重点放在进一步拓展数字网络部分的数字资产，并负责ComicBlitz的全球化发行业务。

普罗斯基说:“ Cinedigm为漫画公司提供了前所未有的支持，也提供了接触大量热情的观众的绝佳机会，对于一家数字漫画公司来说这个机会极其难得。不仅对漫画读者来说意义非凡，这也是整个漫画产业的里程碑。”

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北美数字漫画行情与趋势

1、北美数字漫画行业的困境

就北美漫画市场数字漫画为何持续不振的问题，已有许多分析，从观察中我们发现，首先，整体而言，北美漫威、DC等几大主要的传统漫画出版商都基本布局了线上数字漫画服务，也将其作品输送到亚马逊旗下的ComiXology等平台（相关链接：大公司@亚马逊|扶持comiXology全球扩张 日本动漫模式是终极目标），独家内容居少，头部效应不算明显。

其次，从发展节奏上来说，传统漫画出版商几乎与纯数字流媒体漫画平台同步开始布局线上内容（如漫威和ComiXology都从2007年启动线上漫画服务），因此传统的一方并不存在转型滞后的问题，新兴的玩家也没有抢滩争夺市场份额的时间优势。

目前大部分来自大出版社的数字漫画价格在1.99—3.99美元之间，与平装漫画的价格持平。事实上，北美数字漫画与纸质漫画价格拉不开差距，一方面由于传统出版商有意避免数字版内容价格过低，以免削薄在他们看来更为主要的线下出版利润（漫威漫画甚至会在纸质出版物上附上数字版的免费下载码）。

而对于传统玩家来说，还需要配备专业团队将纸质版漫画转为电子版，例如映像漫画（

image comics）的作品需要转换成PDF、ePub、CBR/CBZ等多种格式，发行到多家漫画平台，就需要文件维护、追踪、上传方面投入资金。

另一方面，数字漫画增长停滞还与平台的广告业务不振，无法提供足够免费内容有关。

2、发展机会

尽管数字漫画发展困难重重，不过据ICv2、Comichron报告显示，近三年里排名前十的出版商市场份额有所下滑，说明不少中小型公司仍持续入局漫画出版，逐渐繁荣的竞争也带来了一定的发展机会：

其一，就是数字漫画降价，有包括ComiXology在内的平台开始高额让利，推出一系列的促销优惠，降低单价拉新用户，刺激自身市场份额的增长。

其二，是数字漫画公司纷纷深入上游涉足原创制作，例如ComiXology在去年与出版商合作推出了漫画《Valiant High》，组织特定主题的项目企划，开始培训漫画编辑并给予创作端更多自由、还有与腾讯动漫合作的北美网络漫画平台Tapas，提升漫画家薪酬，帮助漫画家全职投入创作。

其三，数字漫画的跨界合作也在增加，尤其是与影、游、艺术联动在加深，过去源于影视游戏的漫画数字化并不多，因为改编权通常掌握在更重线下的大型出版社手中，近年包括由游戏《堡垒之夜》改编成的漫画涌现出来，此外也有漫画开始进入艺术展览领域，随着数字漫画发行渠道不断拓宽，人们也开始在意想不到的地方找到数字漫画，比如流媒体音乐服务Spotify上。可以看到的是，Spotify与动态漫画平台Madefire合作发行阿奇漫画公司（Archie Comics）的作品，Spotify付费会员可获得完整配音版动态漫画。

此外，虽然传统出版商强势维护线下出版阵地，但也在OTT进程中探索漫画未来的出路。例如为填补目录空白，将漫画、图像小说、平装书等系列内容整合，推出了一个个数字漫画精选集（Digital Comic Book Selection），提升内容价值，便于读者一网打尽。

比如漫威就推出了《秘密战争II》珍藏系列，内含9本限量的系列丛书，DC用《DC超级英雄女孩》IP试水推出内容与衍生品精选。除超级英雄外，映像漫画等出版商也提供科幻、浪漫爱情、惊悚、喜剧多个细分类别的内容选集。除精选集外，也出现数字版作为IP内容试金石，先行出版的情况（原先与纸质版与数字版同步发行）。

虽然发展阻力大，北美数字漫画市场空间仍具备提升的机会，单从内容形态竞争的层面上说，数字内容具备许多优势，例如减少了印刷、仓储和分配库存的成本，便捷阅读、提供纸质版没有的“彩蛋”内容，开拓绝版漫画市场，帮助读者用不到一杯星巴克的价格，找到《动作漫画》（Action Comics）、《超凡幻想》（Amazing Fantasy）等等里程碑式的作品。

面对低迷的北美漫画销售额，北美漫画产业网站ICv2的CEO格里普表示，漫画出版商可以借OTT服务与读者建立更牢固的关系，反过来，粉丝可以找到一个与漫画作家、艺术家互动的空间。

在北美漫画销售遇冷的特殊时期，也有许多目光开始聚焦数字漫画，看它是否能从平缓发展中谋求破局，Comicblitz已经尝试和Cinedigm推行捆绑套餐活动，并综合海外发行渠道优势、内容授权经验、多元内容组合形成竞争壁垒，未来也不乏其他家内容服务联合推广的可能，接下来北美数字漫画平台还将寻求哪些玩法，我们也将持续关注。

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